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應(yīng)收賬款一旦為客戶所欠，賒銷的格賓網(wǎng)籠企業(yè)必須考慮能否如期足額收回的問題。要達(dá)到這一目的，賒銷的格賓網(wǎng)籠企業(yè)必須在收賬之前，對(duì)該項(xiàng)應(yīng)收賬款的運(yùn)行過程進(jìn)行追蹤分析、把握。既然應(yīng)收賬款是存貨變現(xiàn)過程的中間環(huán)節(jié)，因此，對(duì)應(yīng)收賬款實(shí)施追蹤分析的重點(diǎn)應(yīng)放在賒銷商品的銷售與變現(xiàn)方面�？蛻粢再d賬方式購人商品后，迫于獲利和付款信譽(yù)的動(dòng)力與壓力，必然期望迅速地實(shí)現(xiàn)銷售并收回賬款。如果這一期望能夠順利地實(shí)現(xiàn)，而客戶又具有良好的信用品質(zhì)，則格賓網(wǎng)籠企業(yè)如期足額地收回客戶欠款一般不會(huì)有多大的問題。

然而，市場供求關(guān)系的瞬變性，使得客戶所賒購的商品能否順利的銷售與變現(xiàn)，并非單純?nèi)�決于人們的主觀意愿�？蛻艚�(jīng)常出現(xiàn)的情形還有兩種：積壓或賒銷。但無論屬于其中的哪種情形，對(duì)客戶而言，都意味著與應(yīng)付賬款相對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金支付能力匱乏。在這種情況下，客戶能否嚴(yán)格履行賒銷企業(yè)的信用條件，取決于兩個(gè)因素：一是客戶的信用品質(zhì)；二是客戶現(xiàn)金的持有量與可調(diào)劑程度(如現(xiàn)金用途的約束性、其他短期債務(wù)償還對(duì)現(xiàn)金的要求等)。如果客戶的信用品質(zhì)良好，持有一定的現(xiàn)金余額，且現(xiàn)金支出的約束性較小，即可調(diào)劑程度較大，客戶大多是不愿以損失市場信譽(yù)為代價(jià)而拖欠賒銷的格賓網(wǎng)籠企業(yè)賬款的。

如果客戶信用品質(zhì)不佳，或者現(xiàn)金不足，或者現(xiàn)金的可調(diào)劑程度低下，那么，賒銷的格賓網(wǎng)籠企業(yè)的賬款遭受拖欠也就在所難免�？梢姡�通過對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行追蹤分析，有利于賒銷的格賓網(wǎng)籠企業(yè)準(zhǔn)確預(yù)期應(yīng)收賬款發(fā)生壞賬風(fēng)險(xiǎn)的可能性，研究和制定有效收賬對(duì)策，在與客戶交涉時(shí)做到心中有數(shù)，有理有據(jù)，從而提高收賬效率，降低壞賬損失。